Bescheidenheid wordt vaak als een mooie eigenschap gezien, met name bij vrouwen. Toch is er voor bescheidenheid weinig plek aan de onderhandelingstafel, want; “Zij die zwijgen, zullen niks krijgen”. Gedurende je carrière zijn er verschillende momenten waarop je de wind mee hebt qua onderhandelingspositie. Bijvoorbeeld wanneer je promotie maakt of wanneer je een groot succes voor het bedrijf waar je werkzaam bent hebt behaald. Het belangrijkste momentum is echter wanneer je een nieuwe functie gaat bekleden en al helemaal wanneer dit bij een nieuwe werkgever is. Dit is hét moment om de financiële koers te bepalen voor vaak een langere periode. Wanneer je eenmaal binnen het bedrijf bent kan het lastiger zijn om hetgeen je bij deze onderhandeling hebt laten liggen weer recht te trekken.

Voordelen van onderhandelen

 Veel vrouwen zijn bang om niet aardig gevonden te worden wanneer zij overwegen om te gaan onderhandelen. Is het wel eerlijk als ik het krijg en een ander niet? Gaat een stevige onderhandeling niet ten koste van de relatie? Het tegendeel is waar, een goede onderhandelaar wordt juist gezien als een sterke persoonlijkheid en verdient daarmee respect. Met name bij commerciële functies of bij managementfuncties onderschrijft het juist je geschiktheid voor de functie door competenties als zakelijkheid, assertiviteit en leiderschap te tonen. Bovendien maakt het niet zoveel uit wat je doet. De stelregel is: 30% van de mensen vindt je aardig, 30% vindt je niet aardig en de overige 30% staat er neutraal in.

Vrouwen die goed kunnen onderhandelen zijn vaak meer tevreden over hun salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden en krijgen een hogere waardering in de organisatie. De kansen om zich verder te ontwikkelen nemen toe en ook blijven zij vaak langer bij de organisatie werken. Je krijgt niet als vanzelfsprekend wat je verdiend, maar je krijgt hetgeen waarover je onderhandeld.

Zet je vrouwelijke kwaliteiten in bij het Onderhandelingsgesprek

Hoewel je wellicht liever een kies laat trekken dan dat je een stevig onderhandelingsgesprek voert, beschik je zeker over kwaliteiten die jou zullen helpen tijdens de onderhandeling. Empathisch vermogen is super handig tijdens een gesprek, doordat je je kunt verplaatsen in de ander kun je inspelen op zijn of haar belangen.

Vrouwen zijn vaak goede luisteraars, door goed te luisteren en door te vragen voelt je gesprekspartner zich gehoord en verbeter je de sfeer. Sfeer maken is heel belangrijk, wanneer er een goede klik ontstaat zal het lastiger worden om jouw wensen niet te honoreren. Wanneer je goed luistert kun je definiëren wat écht van belang is voor de ander, maar ook waar de ruimte zit m.b.t. jouw onderhandelingsdoelen. Een onderhandeling gaat uiteraard niet alleen over de hoogte van het salaris, maar ook over het aantal vakantiedagen, een leaseauto, de mogelijkheid om op afstand te werken etc. Wees alert.

En tenslotte kan het ook geen kwaad om je charmes, humor en creativiteit subtiel in te zetten, waardoor anderen net iets eerder in zullen stemmen dan ze in eerste instantie van plan waren.

Volgende week deel ik graag een derde onderhandelingstip, deze keer help ik je bij het voorbereiden van mogelijke scenario’s en hoe je hier vervolgens op kunt reageren. Heb je vragen of opmerkingen naar aanleiding van deze post? Stel ze hieronder of stuur me een bericht. Hopelijk tot volgende week!

Liefs,

Paula